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记并从中学习团队的进度

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新手上路

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发表于 2022-9-8 17:03:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
如果您设置了一个 OKR 以将季度收入增加 10%,并且它的关键结果是记录 10,000 美元的新产品销售额,请考虑如何将责任分散到您的团队中并跟踪个人进度。 您可以为所有销售代表设定单独的目标,以销售目标金额的相等份额(例如,在给定的时间范围内,10 个销售代表每人销售 1,000 美元的产品),或者您可以考虑销售代表的优势和劣势(例如,专门从事有问题的产品销售更大的份额)。 让 OKR 成为一个协作 萨尔瓦多电话号码 过程 从 OKR 流程开始就让您的团队参与进来,以确保每个人都认同您的目标。双方的沟通是必不可少的。

清楚你想要实现的目标,它如何适应更大的业务绩效图景,以及你的团队将如何个人受益。 需要考虑的个人利益包括: 一个过程变得更容易,因此对您的代表来说压力更小 OKR 为销售代表创造了提高技能的机会(例如,如果关键结果之一涉及销售培训) 取得关键成果将获得财务奖金或更高的佣金 作为回报,获取您的代表对绩效和改进机会的看法,并使用这些来选择现实的目标。 记录(并从中学习)团队的 OKR 进度 与个人代表和销售部门安排每周签到,以跟踪 OKR 进度。 您可以通过在表格、电子表格或更好的专用 OKR 软件中勾选任务来记录此进度。 在 Pipedrive 中,您可以为特定用户、特定团队或整个公司设定目标。



设置权限以控制目标可见性并将目标添加到您的仪表板以获得持续的动力。 当您的团队或个人取得关键成果或取得重大进展时,庆祝这一壮举并鼓励他们继续努力。 你可能不会达到每一个目标(如果你做到了,在设置 OKR 时尝试更加雄心勃勃),但达不到目标并不等于完全失败。如果销售代表或您的团队没有达到您的期望,请询问他们认为最具挑战性和最有动力的是什么,以便您下次可以设定更有效(和可实现)的目标。最后的想法 目标在销售中至关重要,但它们必须切合实际、相关且可衡量才能发挥作用。


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